而致勝策略的靈魂是insight,
有insight的策略,才算是獨特致勝的策略,
本書重點,在指導insight的思考方法,培養練習出insight動腦方式,
構思差異化的策略,創造出競爭優勢。
獨特致勝的策略公式
=既成理論架構 + insight
=既成理論架構 +{速度+視角}
=既成理論架構 +(模式辨認+圖表思考)x假想檢驗
+(廣角+顯微+變形視角)
一、速度-基礎模式辨認:
- 成本類:規模曲線|經驗曲線|成本習性
- 顧客類:區隔化|轉換成本|顧客忠誠度|品牌
- 結構類:V型曲線|競爭優勢矩陣|事業解構
- 競爭模式:先行者優勢|先發制人
- 組織能力:時基競爭|組織學習|知識管理
1、廣角:
- 善用白地:你不認為是市場的地方,才更要注意
- 擴張價值鏈:從價值鏈的上至下游完整檢視企業活動
- 以進化論思考:以長期時間軸觀察市場
- 徹地化身為使用者:掌握購買行為的全貌與細節
- 有效運用槓桿:找出牽一髮動全身的施力點
- 點對穴位,打通任督二脈:誰是核心客層?
- 反向操作:勇於不同、敢於叛逆
- 尋找異質點:找出離群值以獲得線索
- 以類推方式思考:在A成立的事情,在B能否成立
最後導入團隊的力量,群智群力討論思考策略, 加上組合多樣化人才,
激發創造力的氛圍與規則,
促進智慧交流,以正面意見開始回饋,聚合Insight 策略,
建構持續性的整體企業競爭優勢。
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