英文閱讀- 4/15 提供奢華給富裕的中國

Wall Street Journal：Supplying Luxury to Wealthy Chinese 

Sparkle Roll Group Ltd 這家公司，多數喜歡車子的人或許還不知道它。
它是在中國的香港批發商，專門銷售高級汽車，
在去年分別賣出了223台Rolls-Royce與253台Bentley。

獲利比前一年成長了73%，14億2千萬港幣。
車子的銷售特別強勁，占所有總營收93%。

以下是華爾街時報Jason專訪，Sparkle Roll董事長Ivan Tong。

Jason：您已經在去年看到汽車銷售大幅度的成長，誰是主要買家？

Ivan：我有各式各樣的客戶，來自礦業、房地產、公家政府與金融機構和其他的產業客戶，
   根據2010Hurun報告指出，中國的富人比西方國家年輕15歲，
   目前我看到的也是如此，
   跑車的買家多是30多歲，
   大型豪華房車多是40多歲，
   我無法告訴你他們的身價，但他們確是都很有錢，
   可以在一天花1千萬至1千5百萬人民幣買一台車 ，價錢還未含稅。

Jason：這些有錢的中國人與西方有錢人有何不同？

Ivan：目前在大陸這批人累積財富非常快，在歐洲的有錢人通常是累積4、5代，
     這些西方人有一些豪華車在車庫，一般時間開Toyota ，
     只有週末或架日才會將敞篷車開出來兜風，
     而大陸的有錢人比較炫耀他們的財富。

Jason：目前你公司遇到最大的挑戰為何？

Ivan：希望可以加快佈局中國，提高中國市場的滲透率，
     並同時提供世界級的售後服務品質，有賴我們的製造商的幫忙。

Jason：目前您成長最快的是豪華車銷售，其他的領域的計畫呢？

 Ivan： 車子部分會繼續加強，
     珠寶、名錶與美酒的部份將努力耕耘。
     希望客人買車的同時，也可以看 珠寶、名錶與美酒。

     在珠寶與手錶中，有一些獨家代理的品牌，
     專注在幾家高級品牌 ，集合在我們開的高級賣場。
     在美酒服務中，也引進高級波爾多葡萄酒，
     並擁有我們自己的品牌酒，在我們的商場已零售價販售，
     有波爾多條碼認證，保證從波爾多進口，
     是非常重要的保證。

Jason：你希望公司未來將怎麼走？

Ivan：計畫將車子銷售與非車子銷售的比例調整為85：15。

Jason：Morgan Stanley買下你們公司4千2百萬的股份， 你們公司有什麼影響嗎？

Ivan：帶來有形與無形的幫助，
     在公司行銷方面，強化公司的形像，也是一種為公司的背書保證。

Jason：中國的奢華市場可以支撐成長？還是會為泡沫？

Ivan：我不認為會變成泡沫，中國累積這麼多的財富，
    這些有錢人的花費只佔這些財富的一小部分而已，
    並讓他們好好享受生活。