英文閱讀- 4/11 免費 vs 付費 傳統商業模式式微？

Personal Study：Freemium vs Paid: Is the Traditional B2B Model Dead?
 免費 vs 付費 傳統商業模式式微？

(1)變化，
  現在的新創軟體公司在使用一種免費模式，先提供客戶產品與服務測試，驗證成功後，再讓客戶付費購買。代表性公司Yammer 與Box.net，挑戰目前傳統軟體大型公司
(如微軟要開始注意他們)
  
(2)不要擔心失敗，
 幾項重點，降低客戶使用門檻，提供基本需求免費使用。
 新創公司專注於某領域，完成產品後定義使用者行為，
 會經過許多測試、驗證與挫折，直到產品被接受
 (反正可繼續調整產品直到客戶接受或滿意，代表東西有人要使用)

(3)不要擔心付費(或是免費)，
 總是有免費基本款的東西可以讓客戶使用看看，是客戶要的東西，
 可以在針對服務、容量規模與使用便利性上加強並付費。
 讓客戶可以控制成本，確定需求的優先性 ，
並讓免費版本測試出那些服務客戶真正需要的。

目前有兩種客戶型態：有錢沒時間的客戶，另一種為沒什麼錢，又想快速解決問題的客戶。
第二種客戶使目標群，
免費的模式可以雙贏，滿足基本需求，並帶出實際需求，升級產品，再帶動付費產品獲利。

(4)為什麼小公司容易達成 ，
  專注於某一領域，使產品更精緻。
  簡單、好用、快速而且省成本，容易散播的產品特性，
  適合彈性靈活的小公司思考發展。